如何提高銷量?聰明食品經銷商是這樣做的!

2018-02-02

每個經銷商都想要自己代理的產品能夠獲得更大的利潤,但是現在市面上競爭非常大,如何做大銷量是每個經銷商都關心的問題。其實,只要做到下面這些,提升銷量都是易如反掌的事兒。

盤點庫存,了解動銷

首先對終端的庫存進行一輪盤點,以此了解市場實際的動銷情況。如果發現終端庫存較低,要及時安排業務人員進行補貨,并進行掃街式的拜訪,排查漏空網點。如果終端庫存較高,一是可以采取退換貨的方式,幫助終端更換銷售較好的產品。二是開展一些特價、買贈的消費者活動,來拉動銷售。

梳理網點,優化精簡

除了庫存,在拜訪過程中需注重對網點的梳理和優化。節日時期如果銷售依然不好,只有兩種可能,要么你的產品賣得不好,要么店內整體銷售都不行。如果是第一種,可以通過增加利潤、強化客情等方式進行攻克;如果是第二種,只需要按時回收貨款就行,避免終端突然跑路。

清理賬款,減少財務風險

剛也提到了,要注意因賒銷帶來財務風險,避免壞賬、呆賬以及死賬的發生。對于年前賒銷的貨款,要及時盯緊回收。如果客戶確實是動銷慢,庫存大。應該及時回收部分庫存產品,減少造成的壞賬風險。

檢查氛圍,保持常態

一個節慶下來,你的宣傳物料是否被終端遺棄在角落,你裝奶粉的手袋是否被終端裝了其他產品。所以,節慶結束后,需要好好檢查下,節日前的宣傳物料是否還健全,遇到過期、破損的要及時更換。

知己知彼,關注競品

知己知彼,才能百戰不殆。通過市場走訪調研,對比我品與競品在市場上表現差異,總結產品存在的優劣勢。例如中秋期間競品的動銷情況、終端成交價、消費者促銷活動、網點覆蓋率等。

及時核銷費用,不積舊賬

對于節日期間的各種促銷費用、臨促工資,終端獎勵等。要及時申報核銷,避免后期越積越多,影響核銷速度和核銷難度。

績效考核,重新分配

去年有人表揚得了獎,有人默默受了傷,甚至有人躺了槍。新的一年,要對團隊有一個更好的考核標準。對于去年表現較好的業務員,要提出更高的考核標準。對于去年有待進步的業務員,要給出明確的考核目標和標準。讓他們知道,做的好的標準和做的好的獎勵是什么。

找準增量在哪里

你在2017年業績增長點是什么?是區域擴張還是增加產品?是提高效率還是精細化管理?這些也必須考慮清楚。

1、存量如何增值:

你目前的存量是什么?有沒有可以增長的空間?在沒有增長的空間情況下如何提高效率,向管理要效益?在不增加成本的情況下如何保住存量?實在不行,在增加少量的投入如何提高使用效率?等等,總之,存量如何增值也是實現業績增長的關鍵。

2、增量如何做大:

首先,你的優勢是什么?(是產品優勢還是團隊優勢;是團購優勢還是渠道優勢等)。如何發揮你的優勢并能轉化為市場競爭優勢?如果你有產品優勢,那就把所有資源投入到這個產品上,使之成為區域暢銷產品,并可以“以快帶慢”,實現單品突破;如果你是團購優勢,可以利用現代移動互聯技術,導入社群盤中盤,精耕團購資源;如果你是渠道優勢,你可以成立渠道聯營體,形成利益共同體,提高渠道壁壘。

充電學習,提升產品運營能力。

除了基本的增量措施外,還要不斷的充電學習,學習新的模式,學習別人優秀的經驗,學習不斷變化的市場……


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